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【调研报告】同样开展疼痛康复业务的两家诊所,一个单月净利润4w以上,一个长期不赚钱,问题究竟出在哪里?

川派医方馆 2018-07-31 14:38:44 阅读 418

社区诊所一直是医生和护士创业的首选,早年间凭借“打针、输液、开药”等业务,日子过的也还算滋润,不过随着诊所经营模式的不断迭代,如何让诊所能够更好的发展下去,已经成为诊所经营者不得不去考虑的问题。

分享一个真实的故事:

市医院护士小张(化名)和在内科当医生的老公也是诊所创业大军中的一员,五年前两口子主动辞职出来在家门口的大型社区开了家小诊所,那时整个社区就两家诊所,各自日子过的还算不错。

可是最近在他们诊所附近先后又开了三家诊所,原来还算凑合的收入一下子下降了不少,除去每个月的房租水电、技师和护士的工资后,所剩无几。两口子为此愁眉不展,小张决定暗地里去其他几家诊所看看,他们的诊所到底怎么经营的?

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新开诊的三家诊所,人气都比较一般,而和小张差不多同期的那家诊所却有络绎不绝的病人,除了常规的有6个病人在输液之外,疼痛康复理疗的患者尤其之多,小张在蹲守了几天后,发现每天差不多有50多人次的样子,保守预估单天疼痛康复业务的收入应在3000元左右,并且对技师的依赖程度不大。

小张认真地对比了一下,发现自己诊所的疼痛康复业务模式还是初级了一些,尚处于无序发展的状态,没有成体系的为疼痛患者提供治疗方案。并且对技师的依赖程度很大,业务营收又被技师拿走了大头,稍有不对还暗示要涨工资,五年时间都换了6个技师了,人员的流动更是让疼痛康复业务没有形成稳定的客流,导致这几年疼痛康复业务一直处于鸡肋状态,没有赚到什么钱,食之无味弃之可惜。

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在调研过程中,小张听说同行一个做疼痛康复的门诊部用“1.5个医生+3个护士”最高一个月能够做到40多万的业绩,这个经营数据让小张很兴奋,综合考察的几家诊所的经营情况,小张准备把原有“打针、输液、开药”等的核心业务逐步转移到毛利率较高的疼痛康复业务上来,既应对了可能即将取消的诊所输液政策,又迎合了康复进社区的机遇。

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为稳妥起见,小张多次请教了在疼痛康复领域有深厚实力的川派医生集团的专家朋友,小张提出的这个现象引起了川派医生集团创始人的高度重视,为此,安排专人花了三个月时间对这个月营收40多万的门诊部和小张小区的单疼痛康复业务月净利润4万的诊所做了深度调研和剖析。

关于本次调研的结论性意见,川派医生集团创始人王俊决定通过一场专门的会议向感兴趣的同仁分享。

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点击图片即可参会


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